如何快速提升农家乐、休闲农庄和民宿的收入?

如何快速提升农家乐、休闲农庄和民宿的收入?

日期: 2020-03-15
浏览次数: 54

对于农家乐、休闲农庄和民宿来说,最重要的收入来源有餐饮和住宿,归根结底,还是要依靠游客量。所以要想提高收入的话就必须要从提高游客量入手。

如何快速提升农家乐、休闲农庄和民宿的收入?

一、精准品牌定位,形成个性化的品牌效应

现在的大部分农庄和民宿,不仅内部项目大同小异,接近雷同,就连名字都多以“某某生态农庄”、“某某客栈”命名,无从得知各自的定位特色。

所以,在竞争中,农庄和民宿要想脱颖而出,在消费者心中形成特色认知,就一定要寻找差异化。这种差异化,一方面是项目内容和主题的差异,另一方面,在名字上,也尽可能和主题相关,让消费者看到名字就能联想到特色。

在如今小众细分的年代,这种主题突出的定位,很容易在某个群体里形成强印记,以他们为突破口带动更多消费者,形成品牌力。

二、对资源进行精准的定价,增加组合销售,实现收入最大化

合理的定价可以钱少很多低端消费者,在管理的过程中会减省很多麻烦,所以对于农家乐、休闲农庄和民宿的管理者来说,需要注意的是一定要对房间进行合理的规划,进行合适的定价,如农家乐也可以根据房间的大小和位置的不同设置一些主题房间,定价不同,适合不同的消费者。而且房价确定之后,可以增加一些组合销售,这些组合产品有客房与特色餐饮的组合,满足摄影爱好者的组合,也有包含当地特色表演的组合等等,让消费者在呼吸着大自然的新鲜空气、沐浴着阳光的同时,还能够享受到当地的风味美食,体验到风土人情和民俗文化。

如何快速提升农家乐、休闲农庄和民宿的收入?

三、找准目标群体,做有针对性的推广

在农庄和民宿附近安装大量广告牌、指示牌,虽然看起来“豪气”,但是只能对到来的客户产生一丝心理影响,实际的引流效果极为有限。

在农庄和民宿普遍都处于起步阶段的当下,客流导入显然比品牌推广更有现实价值。所以,可以将这部分资源投入到精准的媒体中去。

适合农庄和民宿引流的高性价比渠道,一方面是和汽车相关的媒体,比如广播、比如玩车的自媒体;另一方面是都市生活休闲的自媒体;还有一类是亲子媒体,毕竟对于目前相当部分农庄而言,亲子消费都是重要的组成部分。

而推广的内容,则对转化效果至关重要。按照一般经验,一篇好的推广文案,要比普通文案,转化率至少提升三倍以上。尤其是如果有名人转发、推广,有名人效应加持,那宣传的效果将会是爆炸性。同时相比企业的广告推广,消费者无疑更愿意相信朋友的口碑。在社交媒体普及的今天,人人都是自媒体,换言之,每个消费者都是农庄的“推销员”。所以,如何让前来消费的客户发朋友圈、发微博,比自身投广告更有说服力和穿透力。

四、引入社群营销思维,构建和管理好销售渠道

销售渠道单一、弱化也是民宿休闲农业项目的通病之一,产品销售主要还是传统的渠道,随着近两年网络销售渠道的扩大,有许多休闲农业项目开始在线渠道销售,但效果甚微,如果想要做好的话,就要增加社群营销的内容,目前来说做法主要分为三个方面:一是参照粉丝经济的玩法,利用微博、微信和论坛汇集大量粉丝,和他们互动;二是增强用户的参与感,在保持用户活跃度的同时,让用户参与到产品的设计和生产过程中;三是增加用户的自我认同感,如最近比较火的综艺节目《亲爱的客栈》中的实习店员,这就是增加认同感的方式之一。


网站导航 联系我们 关注我们 友情链接
咨询热线:0571-89874258/88390985 联系地址:浙江省杭州市拱墅区杭行路666号万达广场C座6楼 公司传真:0571-85174259
扫一扫关注诗画公众号
扫一扫关注诗画微博号