旅游商品的卖点在哪里?

旅游商品的卖点在哪里?

日期: 2022-03-24
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制造和创造的区别在于,“制造”是加工或满足顾客需求,“创造”则是引导顾客的欲望,引导需求。市场化的旅游产品中的旅游线路、景区、酒店等需要创新,同样,市场化的旅游商品也需要设计创新。掌握设计创新的关键点,认真地分析研究,踏实地做,不断设计创新,游客才能满意地旅游购物,旅游才能丰富多彩。

在旅游商品市场上,一方面是热点旅游商品非常缺乏;另一方面是顾客在一直都在等待着热点旅游商品的出现。

旅游商品的卖点在哪里?

或是不愿意自主创新开发,照搬别人的设计,又安逸又简单,既可以省去比较费力、又有风险的推广环节,也省去了很多销售成本;或是误把旅游商品创新理解为仅仅是文化产品创新,只是一味地追求开发纯文化产品,忽略了满足、引导生活的旅游商品开发。这就导致游客缺乏购买欲,多数是看而不买。究其原因,主要是选择的产品方向有欠缺,市场契合度不够。

很多旅游商品同质化比较严重,整体质量相对不高,很多产品缺乏品牌效应。以文创雪糕产品为例,在一家景区推出后,由于门槛较低,非常容易被模仿,往往呈现短平快的特点纷纷推出,火爆周期难以持续时间长。

事实上,市场在变,消费者在变,而旅游商品却没有及时进行迭代更新,更没有很好地触及到消费者的最新需求变化,更别说很多产品还是粗制滥造,不值一购。成功的旅游商品开发需要注意年轻化、文创化、趣味化、电商化、品牌化、大众化等元素。

年轻化是指要定位于年轻群体,以年轻消费群体审美为导向,新消费世代不仅追求物美价廉,同时他们更加热爱个性小众商品,同时对本土文化也充满了喜爱。好的旅游商品要能激发年轻人对商品文化价值的认可,从文化、艺术中汲取元素,但是汲取过来后,不是简单的复制粘贴,一定要经过当代人的重新解读、诠释和创意,使其适合当代人的审美,能引发年轻群体的情感共鸣,满足他们的情感寄托。

旅游商品的卖点在哪里?

文创化是指开发中要在满足功能性的基础上,通过文化创意、潮流玩法植入等,让旅游商品有品质、品位,让无形的、精神性的文化转化为有形的物化产品。

趣味化,旅游商品首先应该具有新颖奇特。做到构思巧妙,设计新鲜活泼,巧夺天工,人无我有,人有我新,人新我特,避免产品同质化。旅游商品也最忌空有“文”而少“创”。优秀的产品,能够将文化元素进行整合与重组,在保证其文化元素不变味的基础上进行衍生与再创作,兼顾文化性与趣味性。作为产品,“有趣”和“吸引人”才能在市场上脱颖而出。

电商化,要积极推动旅游商品上云上线,电商化是旅游商品销售的大势,比如故宫博物院在电商行业的发展领先于同行业者。旅游商品通过电商销售要注意线上与线下相结合,渠道线要“宽”,线上线下多类渠道售卖,强效实现产品变现。线上一些价格高的产品可以在线下设置体验店,让消费者在门店先体验再购买,或者是对产品的設计灵感来源进行展示和进行文化科普与传播。同时还要注意努力把握好传播文化和销售产品之间的平衡点。

品牌化是要围绕产品主题主线,把业态做丰满,把活动做丰富,不断地推陈出新,不断地制造爆点,不断地形成热点,做出鲜明的产品特色,树立鲜明的品牌形象,铸造鲜明恒久的产品卖点。

大众化则是指旅游商品还应向大旅游商品发展,要讲究大众化,做到普适性,让大多数游客买得起,也就是说旅游商品要好看还要实用。在设计制作中,不能把精品化和大众化割裂开来。精品化是大众化的基础,只有具有真正文化内涵的作品,才能被大众所认可;大众化是精品化的检验,只有大众易于接受的文创,才能长久地流传下去。

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来源:中国旅游报、中国青年报、中国消费者报、羊城晚报等


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