离开这些要素,操盘文旅项目均是空谈!

离开这些要素,操盘文旅项目均是空谈!

日期: 2020-09-21
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在业界看来,2019年是文旅融合发展的元年。当下,文旅产业正在经历深刻变革,从文旅供给端来看,资源为王让位于产品为王;从文旅需求端来看,游客需求从单一化转向个性化、多样化和细分化。那么如今要投资文旅项目,有哪些逻辑要素是不可或缺呢?

离开这些要素,操盘文旅项目均是空谈!

构建旅游核心吸引物

文旅项目的核心吸引是要能提供具有人文情怀的产品、度假景区或主题公园,并以这种文化为理念向人们提供喜闻乐见的休闲娱乐作品和服务。产品是核心吸引物,产品竞争力是硬实力。要从游客需求出发,要从业态经营创新出发,做能够吸引流量的产品,做能够转化流量的产品。文旅项目产品设计的核心是物质容量和精神容量,物质是游客容量和时间,精神容量是色彩、景观和建筑,可以通过产品设计构建体系,形成文旅项目的盈利可能。比如宋城集团是文旅行业的一抹亮色,演艺整体流程、资源、品质、布景等全面自行操盘把控,景区快消业态和内容以及全年不停的活动营销将演艺流量快速转化,而景区外的主题酒店则延长了游客停留时间,增加了营收。

三大经济贯穿全程

IP经济:每座城市、景区都需要整合旅游与文化资源,再加上文化创意,进一步形成独一无二的文旅IP形象。文旅IP需要通过对目的地文化元素的挖掘、创意和商品化,有效增强旅游目的地的吸引力和附加值,依托真正有价值的IP,顺势而为,打破旧模式,开启新组合,才可以推动文旅项目的转型升级。

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夜经济:文旅要项目发展“夜经济”,应充分挖掘本地夜间休闲资源、场所和项目,结合自身文化特点,打造休闲娱乐项目,如苏州评弹文化、天津相声文化等,都是当地发展“夜经济”可充分结合的优势资源。

体验经济:随着游客消费需求的变化,文旅产业也在积极寻求转型升级,“走马观花”式的旅行已经过去,深度体验是未来发展的方向。未来文旅产业的开发重点,要从控制土地转移到控制资源,并挖掘这些资源内在的价值,提供在产品之外的极致体验,以满足消费者复杂的需求。

分步启动,持续经营

投入高、周期长、收益预期难是文旅项目的难点,所以首先要开发核心区,优先树立市场形象,各个分区独立发展,分期建设。同时,必须在启动时一炮而红,并进行持续性经营,才能吸引源源不断的投资方。资本是把双刃剑,文旅项目发展离不开资本,但又因文旅产业投资的平均回收周期较长等特点,要谨防资金链断裂的危险。

离开这些要素,操盘文旅项目均是空谈!

文旅项目的运营,要做好服务接待的标准化和个性化的结合,这涵盖了服务工作的所有程序,要遵循行业标准和规范做好、做到位。要做好服务的品质化,结合消费者的需求做精、做深,内外兼修,软硬兼顾。要做好服务的个性化,即使是最简单的服务也有故事可讲,也有温度可感,要从游客心理出发,关注细节,创造感动。

能使流量变现

一个好的文旅项目要有流量变现的能力。这个能力就是指大流量的特色业态。那么如何打造有流量的文旅项目? 首先梳理当地的历史文化资源,快速进行品牌DNA挖掘和IP价值分析,随后通过引爆业态吸引高消费客群,用空间创意吸引新业态聚集,然后实现持续性的IP增值。比如故宫这个老牌景区,现在已经全面焕新,景区还是那个景区,但管理变智慧了,文化变活了,文物变科技了,内容变丰富了,商品变精致了,消费变多元了,体验变品质了。故宫从来不缺流量,但运营让流量实现了变现,品牌和效益实现了双赢。

从上述可见,一个文旅项目的策划,是个系统工程。前瞻性的市场研究、大胆创新的旅游吸引物打造、准确而有老道的地产开发能力、后期完备的服务体系都是投资逻辑和风险控制中必不可少的环节。


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