田园综合体如何快速引爆市场?

田园综合体如何快速引爆市场?

日期: 2020-08-07
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从新农村规划,到美丽乡村建设,再到现在的田园综合体,其核心都是服务于乡村规划建设存在的形态模式,不同的发展模式跟进不同的时代变化,想要做好“田园综合体”,那就不能把它当成单纯的乡村旅游来做,那么田园综合体要怎么做才能快速地引爆市场呢?

田园综合体如何快速引爆市场?

1、IP化

一个田园综合体同样需要有灵魂。这也是很多田园综合体目前面临的问题,只有千篇一律的形式,没有独特的灵魂。你搞花海,我也搞花海;你搞采摘,我也搞采摘。要做区别于众的田园综合体,一定是要结合当地特点,打造独特的IP。未来的田园综合体也将出现IP化的发展趋势。

农产品本身的IP属性较弱,很容易出现替代品,但是,田园综合体却可以因为产业集群的联动性而获得一种强IP属性,从而能够变得不可替代、独一无二。对田园综合体而言,农业是综合体的核心元素,产业特色是重中之重,必须与产业规划统筹考虑,所以,田园综合体定位,必须紧扣产业升级趋势,锁定产业主攻方向,构筑产业创新高地,强调综合体的IP属性,找准特色、凸显特色、放大特色,切勿“千体一面”、同质竞争。

2、消费链可落地

客源是检验田园项目是否合理的重要方式之一,怎么样让人们再次来项目地消费呢?这就需要有接地气且可落地的“消费链”设计。田园综合体的核心在于“综合体”,在于三产业态的深度融合;若农产品收入占比超过总收入的35%,要想盈利都很困难。“田园”是消费环境,“综合体”是盈利主体。好的田园综合体项目中,除了农产品直销外的其他多元商业业态的收入,应占到总收入的65%-70%。核心思路是:基于消费链植入产业项目,并完善项目落地条件。

田园综合体如何快速引爆市场?

3、新农人价值再造

对于田园综合体项目,空间营造只是基础。人与空间,人与人的相处和共鸣,才是成败的关键,那才是一方有灵魂的田园。所以田园综合体建设要保留适量的农民,才能保证一定的农业生产量,有利于粮食安全,每100亩耕地至少要保留1户农民,同时要提高农民素质,提升生产技能,使农民成为真正的新农人。同时还要保障农民充分参与和受益,大力支持村集体、农民合作社发展壮大。现在,很多村子基本上是“空心村”,村民力量薄弱,因此可以采取吸引外出打工者、返乡青年、外来企业、创客群体等回归田园,充实这些薄弱村。

4、培育生态社群

社群的运营,这是让空间产生粘性的重要方法,为田园综合体注入能动人心智的内容。“田园型”社群的组成部分包括田园综合体的居民、生产者、游客,这三种人都有着共同的“田园价值观”。其中,有一部分人成长为了田园社群的领袖。田园社群之间的交流既可以是线上的交流,也可以是线下的交流。线上的田园社群是超地域的,不同区域的田园社群可以在线上建立起一个规模更大的泛田园社群。而线下田园社群则是基于特定田园综合体而形成的,这种田园社群与田园综合体的关系更密切,更鲜明地体现出田园综合体的特性。田园社群是田园综合体文旅产业的根基,因为有了这个 社群,就可以生产田园内容,有了内容就聚集起了粘性,进一步靠近交易,有了交易就可以形成田园文旅产业的变现模式。有了文旅产业的变现模式,田园综合体就实现了商业转化。文旅产业的强质性反哺了农业的弱质性,形成了农业产业链和文旅产业链的良性互动,进而又促进了地产的溢价,由此,就形成了整个产业集群的稳定、可持续发展模式。


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