景区新营销有哪些切入点?

景区新营销有哪些切入点?

日期: 2020-07-07
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随着大众化旅游和国民休闲时代的到来,旅游景区依旧面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。与之相应,景区景点规模日益扩大。随着市场竞争的加剧,旅游营销的重要性日益凸显。旅游景区和旅游景点,知名度、美誉度是其生存的根本,这些都需要通过景区营销来实现,那么景区做营销有哪些切入点?

1、特色产品+文化植入

很多景区的入园量长期增长乏力,甚至出现客流下降的情况,很大程度上是因为产品单一、老化,缺少能够打动游客的产品,景区要让旅游火起来,除了门票降价,还需开发新产品、新业态,通过对景区新产品开发和文化IP植入,就有可能使这些景区重新焕发生机。特色产品和特色景区,作为线下导流的端口,需要具备一定的吸引性、可传播性、共鸣性与趣味性。

景区新营销有哪些切入点?

2、根据自身特点找创意点

景区营销推广不能附庸风雅,必须脚踏实地,根据景区自身特点找到创意点才是关键。就景区而言,虽然它不像其它实物产品一样销售的是产品本身,而是一种服务和一种体验感受。所以怎样把景区最核心的吸引物,或者说能引起游客共鸣和愉悦的地方准确传递给游客就非常重要。但凡成功的景区无一例外都是依托最鲜明的特色通过特色定位,采用一句话让景区形象广而知之。例如,宋城的“给我一天,还你百年”,泰山的“登泰山,保平安”,等清晰的一句话就将景区的特点完整的概括,在消费者心中留下了深刻的印象。

3、强有力的线上线下运营能力

对于传统景区而言,如何精准定位客户群体,进行广告投放和营销一直是难点。缺少大数据作为支撑,传统景区往往只能“广撒网”。互联网时代的到来,为景区指出了另一条道路。利用各种旅游交易会、展览会、展销会、推介会、专业论坛等,开展景区与游客、社会公众之间的交流,以增进社会对景区的认同和了解,建立稳定的客户关系和良好的服务营销体系,在紧抓线下传统营销的同时,也同步运用一系列的新媒体营销手段,如网红直播、线上旅游攻略发布、线上有奖活动等最贴近时下潮流的方式,让游客最大优惠畅游景区,同时强有力的线上线下运营能力,为“网红景区”的可持续发展,提供了良好的平台与空间,使景区的日常运转能够得到有效的进行。

景区新营销有哪些切入点?

4、优势互补、整合营销

景区新营销并不是“散点出击”,单一地通过以上渠道中的一种进行营销,这样的宣传显得很单薄。新营销需要同区域的其他景区或行业一起优势互补,整合营销,互推抱团发展,在宣传中突出各自特色的同时,力求找到景区之间进行联合营销的经济合作点和文化结合点,变互相拆台为共同搭台。景区应当结合各自的品牌效应和优势项目,搭建项目更加齐备、价格更加优惠、市场更加规范的区域旅游平台,构建出统一的品牌联合体。实现资源共享、宣传互惠、客源互流,消除纷争和避免资源的浪费,进而推动区域内景区的管理建设,促进交通的改善,降低旅游成本,增加效益。

5、移动互联网的技术与流量

景区通过互联网在线服务游客(景点讲解/景区地图导览/外语翻译/信息查询),提升旅行体验,游客在微信朋友圈分享的景区旅行体验比电视台广告更有影响力。移动互联网的技术与流量,使得景区能够在线上得到有效的传播,拥有线上导流渠道。近来,不少景区的走红,都离不开短视频平台的推动作用。

 


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