景区运营有哪些商业运作模式?

景区运营有哪些商业运作模式?

日期: 2020-02-15
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做景区不能只是做景观,一个景区项目最主要的是落实到商业模式设计,没有商业模式这个景区很难进行投资回报。商业模式设计中第一是收入模式设计。其次是收益项目。正如景区交通的收益项目,它们既是交通工具又是游览工具,所有的交通工具都涉及到收费模式。第三是消费模式设计。景区的购物点的设计主要通过业态进行设计,包括休闲性购物、娱乐项目消费、游乐项目消费等,通过收入模式设计形成收入结构,通过收入结构才能算出盈利结构。所以收入模式设计是旅游游憩设计产品设计中非常重要的板块。今天我们来分析下景区运营有哪些商业动作模式。

景区运营有哪些商业运作模式?

1、门票商业模式

这种商业模式就是简单的门票经济,利用天然的资源进行简单的改造,同时修一个大门收取参观费用。这是目前国内观光型景点的主流模式,这种模式是否成功依赖于其旅游资源的品位。这种模式投资小,但如果资源品位不高,也难以形成有效的资金的循环。不过目前中国已经由过去关门收票的观光旅游模式,走向开放式的多种经营式的产业链的休闲度假式目的地模式。单纯的门票商业模式与旅游发展不匹配了。

2、旅游综合收益商业模式

这种模式摆脱了单一的门票经济,而是强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发现的需求,收益也非常有限。一般情况下,一个景区的门票占到总收入的40%是合理,如完全依赖门票经济是难以获得可持续发展。

3、产业联动商业模式

这种模式就是以旅游作为平台,利用旅游这个平台资源来开发相关的产业,从而获得比较多的收益。典型的农业旅游,除了获得旅游收益外,还有农业和农业加工的收益。

景区运营有哪些商业运作模式?

4、旅游地产商业模式

这种商业模式实际上是产业联动的一种,只不过这种模式在国内运作已经比较成熟,因此单独说明。这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给与一定的土地作补偿(价格一般是各种办证的费用),旅游和地产同时开发,通过地产的收益来弥补旅游的投资。从目前景区度假类项目开发的情况来看,其主要的盈利方式还是通过地产开发,但是越来越多的开发获利模式已经从单一的地产盈利逐渐转向为旅游资源的开发获利(旅游景区收费)和后期物业持续经营。随着自然资源的不断稀缺,这种依托自然资源的地产开发已经逐渐陷入困境,旅游地产开发商们不得不另辟蹊径,通过多元化的开发模式来取代传统的“共生模式”

5、旅游资源整合的商业模式

这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。就是由一个投资商控制资源,做好基础设施,然后对各种项目进行招商,联合许多小投资商一起参与经营。旅游业是关联性最强的行业,涉及吃、住、行、游、购、娱等行业,现在更是发展到商、养、学、闲、情、奇等业态,仅凭旅游企业本身是无法整合这么多资源的,加强资源整合是旅游区能否长久发展的关键。而能够进行最大力度资源整合的,只能是当地政府乃至更高层。这也就要求旅游景区所在的政府对旅游业足够重视,能够不断完善基础设施,鼓励当地各个行业大力支持景区的发展。

6、产业和资本运作相融和的商业模式

这种模式就是将景区开发到一定程度后,通过引进战略投资者而获得收益。

7、混合商业模式

混合商业模式适合一些非常大型的景区,从前期的资金募集到推出采用多种运作模式,就是前6种商业模式的综合运用。


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