主题公园未来赢利点及挑战在哪里?

主题公园未来赢利点及挑战在哪里?

日期: 2020-12-07
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近年来,我国主题公园的建设如雨后春笋般兴起。在数量增长的同时,我们也看到,遍地开花的主题公园供给超过了市场需求,只有少数有特色、有影响力的主题公园实现了盈利,事实上,国内高质量的主题公园数量依然过少,如果国内开发商和运营商能开发更多高质量、游客体验好的主题公园,这一市场的整体游客量增长依然乐观。

表面风光无限的主题乐园,在驶入发展快车道后,却也背负了“同质化”、“过热”、“地产化”等质疑,中国主题公园未来赢利点及挑战在哪里?

主题公园未来赢利点及挑战在哪里?

什么是主题公园?

主题公园属于游乐园的一种,园区内通常包含多个具有不同故事线的区域,区域内的景观、建筑、人造景点及活动设施均基于一个或多个特定的主题。

其特征主要包括:长期商业运营,有大量资金投入,建设有游乐、餐饮、零售和其他综合服务设施,游客需付费参观游览,有固定经营场所,室内、室外或室内外结合的封闭式园区。

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未来的赛点在哪里?

一是要有唯一性和排他性

目前国内的主题公园大多在外观上模仿、照搬国外主题公园,缺乏文化内涵,形式雷同,整体质量水平也较低。大部分主题公园缺少主题,有了主题又没有文化,有了文化又没有唯一性,简单模仿和重复建设自然会造成惨淡收场。事实上,成功的主题公园首先必要具有唯一性和排他性,建设主题公园首先要做的就是要有代表性的文化点,这个点必需是要独一无二,能够增强吸引力,激发人们的好奇心。迪士尼乐园的成功,不仅取决于其经典的卡通形象,还取决于明确的主题诉求和源源不断的文化创意。主题公园要有唯一性和排他性,就需要深耕优秀文化的深刻内涵,有效传递核心价值,打造知名品牌,核心目的是吸引人、然后留住人。公园建设要立足区位条件和地域特征,聚焦主题、凸显主题,要深入挖掘优秀传统文化的内涵,将当地独特的文化元素融入主题公园游乐项目中,在文化创意上着力,不断创新各种体验服务、演艺等活动内容,实现主题公园的可持续发展。

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第二,有“二消”才有未来

在门票之外,二次消费占比不高一直是中国主题公园的一个软肋。主题公园,无论规模大小,进入运营阶段,一次消费靠门票,二次消费,主力当然是餐饮+购物,在门票经济日渐下降的趋势下,主题公园的二消营收显得尤为重要。餐饮首先要有特色和美味,购物自然也要体现只此一家,别无分号的独特性。当然除了餐饮,提升二次消费的方法还有很多,例如特色文创、特色节庆主题活动、主题店铺等。主题公园要下决心打破门票经济,打造完整产业链。探索主题公园发展新模式,做好科普、文化、休闲、商业、餐饮、住宿等一系列项目,拉长产业链,促进“二消”。同时主题公园还要有产品变现的意识,要加大文创产品的开发力度。如迪士尼的二销商品、餐饮等商业业态,构成了它突出的盈利模式。在已经进入成熟经营期的东京迪士尼,门票、二销商品、餐饮在收入构成中,分别占了45%、35%、20%,这是非常有活力的盈利模式。

三是要关注重游率

我国主题公园重游率较低的事实不可忽视。如何提高重游率是当下我国主题公园建设热潮下需要深思的一个问题。如何提高主题公园的重游率是需要从主题公园的规划阶段开始。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体,一个主题公园的旅游资源是否独特、产品是否成熟、产业链是否完善、服务是否优质以及项目是否能够时常推陈出新等因素,共同决定着主题公园的重游率。对于主题公园来说,后期的管理也非常重要。只有根据消费者的需求不断调整,在运营过程中保证各个部分都能管理到位,才能提高游客的重复游览频率。

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