主题公园的核心竞争力到底在哪里?

主题公园的核心竞争力到底在哪里?

日期: 2021-04-27
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目前,很多投资巨大的主题公园从开业起便游客稀少,惨淡经营,一些还逐渐在激烈的竞争中掉队。事实上,主题公园是投资很重的行业,普遍采用大手笔投资,风险很大。主题公园的过剩主要体现在没有核心竞争力的项目太多,市场很大,优质项目仍然稀缺。在全面的文化、科技、体验时代,主题乐园市场需求在哪里?主题公园的核心竞争力又在哪里?

主题公园的核心竞争力到底在哪里?

其一,自主IP的孵化,通过人格化的IP构建品牌影响力。故事IP可以给主题公园带来更大的延展空间,因为故事IP的延展性是无限的,而设备的故事是有限的。IP是主题公园最大的增长驱动力,目前主题公园行业巨头们掌握着强大的IP资源,他们深谙特许经营模式的运用之道,懂得如何通过融合前沿科技,打造沉浸式体验,把IP的力量充分体现在充满故事叙述的浓厚氛围中。

事实上,对于主题公园而言,文化IP的打造是个慢功夫和笨功夫,乐园在打造自己的IP之前,需要考虑IP的续航力和延伸力,只有能够形成亚文化效应、多业态发展的IP才有长久存在的生命力。首先需要生成内心的文化和灵魂,然后变成产品。优质IP是基础,通过粉丝经济创造市场价值,但IP品牌持续化运营和沉淀才是挖掘IP价值的关键。IP是主题公园可持续发展的灵魂,拥有IP,拥有文化内涵,在商业道路上可以走得更远。所以,打造“主题化”的IP生态圈,为品牌赋予和年轻人同步的价值观和生命力,才是主题公园未来的发展出路所在。

主题公园的核心竞争力到底在哪里?

其二,消费内容的创新,如特色餐饮和主题文创。主题公园的盈利,当然不能只依靠门票收入,游客的二次消费才是需要关注的重中之重。通过提升二消补充门票经济是主题乐园获利的重要手段。二次消费一般是指门票收入外,游客花在餐饮、住宿、购物上的费用。吃住行游娱购,主题公园的二消依然逃不开旅游的六要素。国际品牌乐园依靠主题IP以购物占比最高;而中国主题乐园及景区二消核心支撑越来越趋向食品餐饮。中国主题公园及景区二次消费低迷是一个难以回避的硬伤,表面来看是二消缺乏IP,实质上是缺乏零售市场的经验,一直在照搬照抄国外经验,模仿得不伦不类,超越更是无从谈起。对于国内主题公园而言,无论规模大小,进入运营阶段,一次消费靠门票,二次消费,靠的就是餐厅+商店(文创),所以在二消上还是要在产品开发、销售策略等方面下足功夫,争取更多的营收。

其三,周边客群重游率的提升。重游率是主题公园的硬核竞争,如何提高主题公园的重游率是需要从主题公园的规划阶段开始。与其他许多类型景区不同,主题公园高度依赖于周边市场,且十分强调周边市场的重游率。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体,有效客源市场半径一般指在主题公园周边200-300公里的范围内。对于主题公园来说,重游率非常重要。重游游客更加关注主题公园的活动和信息,也是很好的口碑传播者。

有效客源半径内的潜在消费者是最有可能性进行再次游览消费的群体,一个主题公园的旅游资源是否独特,产品是否成熟,产业链是否完整,服务是否优质以及项目是否能够时常推陈出新等因素,共同决定主题公园的重游率。对于主题公园来说,后期的管理也非常重要,只有根据消费者的需求不断调整,才能提高游客的重游率。


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